formation immobilier fondamentaux deontologie

LES FONDAMENTAUX : mise à jour et déontologie

Une formation générale de 14 heures destinée à l’ensemble des professionnels de l’immobilier voulant se perfectionner et/ou mettre leurs connaissances à jour. Elle répond aux exigences de la loi ALUR en intégrant un module de 2 heures sur le code de déontologie.

Catégorie:
  • Identifier et comprendre les évolutions de la législation pour adapter la gestion et modifier les documents contractuels.
  • Vérifier et compléter les notions basiques de comptabilité appliquée.
  • Etre capable de délivrer un conseil approprié pour l’optimisation du patrimoine géré.

Rappel de l’environnement juridique des métiers de l’immobilier

  • Loi Hoguet – Décret de 1972
  • Alur – SRU – Notions d’urbanisme
  • Dernières évolutions juridiques et réglementaires

Conseil national des professions immobilières et sa commission de contrôle

  • Rôle des organes de contrôle des professions immobilières

Code de déontologie (3 heures)

  • Les 12 articles fixés par la loi ALUR – décret 2015-1090 du 28 août 2015
  • Enjeux et obligations

Rappel des méthodes d’évaluation

  • Collecter les informations
  • Rédiger et défendre son évaluation

Connaitre les différents mandats

  • Intérêt du mandat exclusif
  • Mandat accord ou semi-exclusif
  • Les pièges du mandat simple

Analyser et organiser son secteur géographique

  • Méthodes de prospections physiques

Analyser et organiser le Qui fait Quoi

  • Connaître les acteurs de son territoire
  • Les acteurs à éviter
  • Les acteurs à suivre

Différences entre la ville et la campagne

  • Adapter ses outils et ses méthodes en fonction de son secteur

Organiser et réaliser sa prospection

  • Les techniques de prospection
  • Le réseautage
  • La maraude et le flyer

Définir des scénarios de prospection et analyser ses résultats

  • Construire ses argumentaires de prospection
  • Rapport investissement / contacts / signatures

Introduction aux techniques de vente appliquées à l’immobilier

  • Rappel des règles spécifiques de la transaction immobilière

Professionnels de l’immobilier voulant se perfectionner et/ou mettre leurs connaissances à jour

Intégration de nouveaux mandataires / négociateurs

Pré-requis : pratique de l’immobilier

Lieu de la formation : en centre

Durée : 14 heures

Dates :

6-7 juillet

7-8 septembre

5-6 octobre

9-10 novembre

7-8 décembre

Horaires : selon vos disponibilités

 

Validation : ATTESTATION DE FORMATION (conforme pour le renouvellement de la carte professionnelle)

 

Modalités pédagogiques : 

Apports théoriques, assortis de nombreux exemples et cas pratiques illustrant la théorie.

Exercices d’application (exemples de prise de mandat et de leurs incidences juridiques).

 

Évaluations :

Évaluation de positionnement au début de la formation

Évaluation continue (QCM, exercices, etc.) ;

Évaluation des acquis à la fin de la formation par le formateur.

Évaluation de la qualité de la formation par le stagiaire

Évaluation de l’impact de la formation : par le prescripteur dans les mois qui suivent la formation pour en connaître l’impact.

 

Prise en charge dans le cadre de la formation professionnelle continue pour les salariés : plan de formation.