Formation negociateur immobilier

LES FONDAMENTAUX DU NEGOCIATEUR

La formation porte sur la découverte du métier de négociateur / mandataire, présente les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière et traite de la globalité des tâches afférentes au client acquéreur. Elle vous permet de valider 28 heures de formation au titre de vos obligations de formation Loi ALUR.

Catégorie:
  • Découvrir le métier de négociateur / mandataire immobilier
  • Appréhender les bases juridiques de la transaction immobilière
  • Optimiser la gestion des clients vendeurs et acquéreurs

Présentation des métiers de l’immobilier et de l’environnement juridique

  • Introduction à la règlementation et aux lois spécifiques à l’immobilier
  • Les organes de contrôle des professions immobilières

 

Définition et rôle du négociateur dans la transaction

  • Différence entre les mandataires et les négociateurs
  • Rôle de l’intermédiaire dans la transaction

 

Droits et devoirs des agents immobiliers

  • Code de déontologie – 4 heures

 

Maitriser l’environnement juridique des métiers de l’immobilier

  • Loi Hoguet – Décret de 1972 – Alur – SRU – Notions d’urbanisme
  • Connaitre les informations obligatoires à inclure dans les annonces

 

Connaitre les outils du négociateur immobilier

  • Les différents types de mandats
  • Les offres d’achat et compromis
  • Les autres outils indispensables au négociateur

 

Appréhender les évaluations et estimations d’un bien immobilier

  • Techniques et outils d’évaluations et d’estimations
  • Rédiger un avis de valeur
  • Présenter et défendre son évaluation

 

Analyser et organiser son secteur (en ville et en campagne)

  • Savoir organiser son secteur géographique
  • Différences entre la ville et la campagne

 

Organiser et réaliser sa prospection

  • Choisir son type de prospection
  • Construire ses argumentaires
  • Définir des scénarios de prospection et analyser ses résultats

 

Rappel des acquis juridiques

  • Rappel des différentes lois en vigueur

 

Connaitre les différents mandats

  • Avantages et inconvénients du mandat exclusif
  • Connaître le mandat semi-exclusif
  • Les pièges du mandat simple

 

Introduction aux techniques de vente appliquées à l’immobilier

 

Prendre ses rendez-vous par téléphone (CROC)

  • Savoir construire sa prospection téléphonique

 

Déroulement d’un rendez-vous estimation (ASBAD)

  • Construire la confiance avec le vendeur
  • Présenter et défendre son estimation

 

Techniques de vente du mandat exclusif

  • Avantages et inconvénients du mandat exclusif

 

Détecter et traiter les objections

  • Objection au type de mandat
  • Objection à votre évaluation

 

Instaurer une relation de confiance avec les vendeurs

  • Communication personnalisée et suivi régulier des dossiers

 

Créer la confiance avec les acquéreurs

  • Différences relationnelles entre les vendeurs et les acquéreurs
  • Particularités des vendeurs

 

Tout public / Reconversion professionnelle
Intégration de nouveaux mandataires-négociateurs

 

Prérequis : aucun

Lieu de la formation : en centre

Durée : 28 heures

Dates :

24-27 juillet

25-28 septembre

23-26 octobre

27-30 novembre

26-29 décembre

Horaires : selon vos disponibilités

 

Validation : ATTESTATION DE FORMATION (conforme pour le renouvellement de la carte professionnelle)

 

Modalités pédagogiques :

Apports théoriques, assortis de nombreux exemples et cas pratiques illustrant la théorie.

Exercices d’application (exemples de prise de mandat et de leurs incidences juridiques).

 

Évaluations :

Évaluation de positionnement au début de la formation ;

Évaluation continue (QCM, exercices, etc.) ;

Évaluation des acquis à la fin de la formation par le formateur ;

Évaluation de la qualité de la formation par le stagiaire ;

Évaluation de l’impact de la formation : par le prescripteur dans les mois qui suivent la formation pour en connaître l’impact.

 

Prise en charge dans le cadre de la formation professionnelle continue pour les salariés : plan de formation.