Formation immobilier techniques commercial ventes

TECHNIQUES DE VENTE EN IMMOBILIER

Ce module axé sur les techniques de vente et la mise à jour des connaissances dans le secteur de l’immobilier, vous permettra d’utiliser les méthodes d’évaluation, de prospection et de négociations éprouvées afin d’améliorer vos résultats commerciaux.

Catégorie:
  • Maitriser les différentes techniques de ventes d’un bien immobilier (appartement ; maison ; terrain)
  • Appréhender les différentes approches des clients (acquéreurs ; vendeurs)
  • Mise à jour des connaissances fondamentales de la profession

TECHNIQUES DE VENTE EN IMMOBILIER

Prendre ses rendez-vous par téléphone (CROC)

  • Savoir construire sa prospection téléphonique

Déroulement d’un rendez-vous estimation (ASBAD)

  • Construire la confiance avec le vendeur
  • Présenter et défendre son estimation

Techniques de vente du mandat exclusif

  • Avantages et inconvénients du mandat exclusif

Détecter et traiter les objections

  • Objection au type de mandat
  • Objection à votre évaluation

Instaurer une relation de confiance avec les vendeurs

  • Communication personnalisée et suivi régulier des dossiers

Créer la confiance avec les acquéreurs

  • Différences relationnelles entre les vendeurs et les acquéreurs
  • Particularités des vendeurs

Mise en situation et Simulations d’entretiens et de visites

Rappel des notions juridiques

Contrôle des acquis par mises en situations

MISE A JOUR DES CONNAISSANCES

Rappel de l’environnement juridique des métiers de l’immobilier

  • La loi Hoguet et son décret de 1972
  • Rappel des autres lois

Rappel des méthodes d’évaluation

  • Collecter les informations
  • Rédiger et défendre son évaluation

Connaitre les différents mandats

  • Intérêt du mandat exclusif
  • Mandat accord ou semi-exclusif
  • Les pièges du mandat simple

Analyser et organiser son secteur géographique

  • Méthodes de prospections physiques

Analyser et organiser le Qui fait Quoi

  • Connaître les acteurs de son territoire
  • Les acteurs à éviter
  • Les acteurs à suivre

Différences entre la ville et la campagne

  • Adapter ses outils et ses méthodes en fonction de son secteur

Organiser et réaliser sa prospection

  • Les techniques de prospection
  • Le réseautage
  • La maraude et le flyer

Définir des scénarios de prospection et analyser ses résultats

  • Construire ses argumentaires de prospection
  • Rapport investissement / contacts / signatures

Introduction aux techniques de vente appliquées à l’immobilier

  • Rappel des règles spécifiques de la transaction immobilière

Professionnels de l’immobilier voulant se perfectionner et/ou mettre leurs connaissances à jour
Reconversions professionnelles
Intégration de nouveaux mandataires / négociateurs

 

Prérequis : aucun

Lieu de la formation : en centre

Durée : 14 heures

Dates : 11-12 décembre ;

Horaires : selon vos disponibilités

 

Validation :

ATTESTATION DE FORMATION (conforme pour le renouvellement de la carte professionnelle)

 

Modalités pédagogiques :

Apports théoriques, assortis de nombreux exemples et cas pratiques illustrant la théorie.

Exercices d’application (exemples de prise de mandat et de leurs incidences juridiques).

 

Évaluations :

Évaluation de positionnement au début de la formation ;

Évaluation continue (QCM, exercices, etc.) ;

Évaluation des acquis à la fin de la formation par le formateur ;

Évaluation de la qualité de la formation par le stagiaire ;

Évaluation de l’impact de la formation : par le prescripteur dans les mois qui suivent la formation pour en connaître l’impact.

 

Prise en charge dans le cadre de la formation professionnelle continue pour les salariés : plan de formation.